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第1章 引子

“孫哥,是我,江都路的合同簽了,我再回賓館的路上,在山城還要再呆一天,明天就回辦事處。”

走在山城的大街上,雷衛東一邊欣賞路邊的美景,一邊通過電話和自己的領導孫哥聯系。

“回賓館路上,這都五點多了,你也不請中間人吃個飯!”

“怎么請,價格低的要命,哪有錢請中間人吃飯。”雷衛東吐槽道,“別看合同金額有二百多萬將近三百萬,但價格,就是我我上次告訴你的,沒有變。”

“那個價格老板能同意?”

“他不同意能怎么辦,新興價格這么低,我們的價格還能比新興高。”雷衛東回答道,

“我把新興的價格發給老板了,明確告訴他要想把項目做下來,到貨價一噸必須比新興便宜200塊,要不然工地根本不認。

我們是新品牌,在山城沒有知名度,要想打進山城市場,除了質量也是必須的,要不然人家憑什么用我們的。”

“中間人返利考慮了嗎?”

“價格已經低的不能再低了,哪還有中間人返利,這單子中間人沒賺錢,我們報什么價格就和工地簽的什么價格,對方還搭進入不少人情。

江都路一條路四個標段五家施工單位,全都是一個價格,中間人也說了,先考慮進入山城市場,賺錢的話以后再考慮。”

雷衛東道:

“我現在最擔心的就是,鋼材還有運費的價格會發生波動,降價還好,如果上漲可就麻煩了,到時候貨發不出來,后勤要我補運費那就虧大了。”

“活該,誰讓你把運費算的那么低,我都給你說了,把運費算高一點,留有余地。”

“我也想留有余地,但價格頂到這里了,估算高一點都可能做不成。”

雷衛東嘆氣道,“老大,你跟老板說說,適當把出廠價降低一點,或者允許給工地墊資,要不然業務實在太難做了。

這個月丟掉的項目已經不是一個兩個了,全都被新興拿走了,人家有品牌優勢不說,關鍵還愿意墊資,實在沒法談,我們業務人員是人不是神,不可能搞定一切的。”

“這話還用我說,老板清楚的很,要不然也不招我們這些有經驗的人做業務了,就是想利用我們手頭的資源。”

雷衛東對老板充滿抱怨,孫哥也好不了那去,同樣充滿怨言。

“滇省的項目知道嗎?”

“知道呀,一個多億的項目,不都供貨幾個月了,怎么出問題了,難道是管材不合格被退回來了。”雷衛東問道。

“怎么可能不合格,廠里管材價格雖然高但質量還是能保住的,是沒收到款,我聽財務的人說,項目是墊資的,三個月供了幾千萬的貨進去,一點回款都沒有。

現在負責滇省的老李還有售后老王,天天蹲在工地,想著盡快把款要回來。”孫哥嘆氣道,

“現在的大環境太差,各個單位都沒有錢,墊一個死一個,你手里的那些自來水公司,你敢墊資嗎?”

“不敢!”

雷衛東搖搖頭,實話實說道,“兩年前我敢,現在不敢,蘇南是全國最富裕的區域,連蘇南的自來水公司都開始拖貨款,更別說其他地方了。

上個月我和辛集的領導聯系。

負責采購的徐主任明確告訴我他們資金緊張,愿意供貨的話歡迎,但付款需要采用334的模式。”

“334,是預付30%,到貨30%,工程完成40%嗎?”

“不是,是第一年30%,第二年30%,第三年把尾款結清,一個項目三年才能把款結清,我根本沒給老板說,直接回絕了。”

“說也是拒絕,我這邊預付30%的項目都被拒絕了,更別說3年才能付清的項目了。”

“真懷念以前的日子,在外面單干的時候多好,想工作就工作,想休息就休息,賺的錢不僅能養活妻子孩子,還能全國各地旅游。

哪像現在,在廠里干,還要受后勤氣,他們難道不知道,后期是給銷售服務的,現在弄的他們和大爺一樣,需要我們銷售求著他們,全然不知道是我們在養他們。”

雷衛東抱怨道。

“行了不要抱怨了,誰讓他們是本地人而我們是外地人,我現在不是也一樣,在外面浪了十幾年,也找個廠待著了,大環境就是這樣,還是先穩幾年,等行情好了,再想著出來單干。

合同盡快寄回公司,款到了就發貨,既然是進入山城的第一個項目,就一定要做好,后面還有項目吧?”

“有,今明兩年山城有幾十條路要改造,要不是為了以后的項目,我也不會在江都路上下這么多功夫,這段時間可累死我了,天天在工地泡著。”

雷衛東回答道:“合同我已經用順風寄回廠里了,后天就能到,預計下周發貨,該死的江都路,一條路分成四個標段五個公司,發貨的時候肯定麻煩的要命,一車貨分幾個地方卸貨。”

“要是不麻煩,估計新興就會死磕到底不讓我們撿漏了,辛苦一點,先把最硬的骨頭啃了,以后再吃肉。”孫哥安慰道。

“干嘛以后吃肉,我今天就要喝酒吃肉不醉不歸。”雷衛東大聲道。

“喝酒的時候注意點,畢竟一個人在外面,要小心一點。”

“放心,都是跑了十幾年銷售的老業務員,不會出事的,我買了菜回酒店吃。”雷衛東笑著掛上了電話。

“老板,醬鴨怎么賣?”

“十八一斤。”

“豬頭肉呢?”

“二十六一斤。”

“我給切半只鴨子,半斤豬頭肉,要瘦點的。”

“好!”老板拿起鴨子,熟練的剁了起來。

“再給我來只豬耳朵一根豬舌頭,不要辣椒,山城這邊口味太重了,我受不了。”見老板家的豬耳朵和豬舌頭不錯,雷衛東一樣來了一個。

然后來到隔壁的大排檔炒了一葷一素兩個菜,又抱了一箱啤酒,回到酒店。

“老婆,事情辦完了,我明天就回去,放心,不會出事的。”回到酒店,給家里打電話報個平安,雷衛東開始大口喝酒大口吃肉,喝的暈頭轉向的時候,突然聽到外面傳來一聲巨響。

扭頭一看,就見到一泥頭車沖了過來,賓館的墻壁在泥頭車面前好像紙糊的一樣。

還不明白怎么一回事,人就飛了,再在被泥頭車撞飛的時候,雷衛東腦子里只有一個想法!

這里可是八樓,泥頭車是怎么飛上來的。

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