中國作為世界排名第一的貿易大國，國際貿易在中國的經濟、社會發展中具有舉足輕重的作用。在開展國際商務活動時，首先和最重要的一環即是談判，因為是否能夠成功地與各國商人打交道是企業和其他社會組織能否順利實現自己的預定經濟目標的重要因素。因此當我國與世界各國從事交易時，需要大量的既有談判理論基礎又懂談判實踐的高素質的商務談判人才，因此“國際商務談判”課程由過去的一門邊緣課程逐漸成為國際貿易、國際商務、市場營銷、商務英語等專業的必修課程。《國際商務談判》教材編寫的目的就在于滿足我國經濟國際化發展過程中對大量理論與實踐相結合的談判人才的需求，使學生們在獲得一定的理論知識的基礎上，學習如何應用有關的知識，為企業和國家創造價值。由于教材編寫符合國家和企業的用人要求，自出版以來，本教材獲得了廣大教師和學生的認可，并且榮幸入選數育部國家“十一五”國家級規劃教材和“十二五”職業教育國家規劃教材。