如何在談判中創造價值？如何在看似毫無希望的談判中扭轉乾坤？怎樣能在百戰百勝的同時，還能維護自己的自尊，擴展自己的人脈，提高自己的聲譽?哈佛大學商學院教授迪帕克·馬爾霍特拉與馬克斯·巴澤曼所著的《哈佛經典談判術》不僅能解決上述問題，還涵蓋了談判者在談判時可能會遇到的所有主要情境：書中第一部分，介紹了最基本的談判策略，能夠幫助你建立正確的談判認知模式，并將其應用到各種談判情境當中，比如準備談判的5步法、談判中常見的7個錯誤等；第二部分，從認知心理學的角度解釋為什么那么多人在談判的時候容易犯錯，以及該如何應對；第三部分，針對一些實際談判中會遇到的典型情境展開分析，比如找到影響力策略、發現談判中的盲點等。