“制藥企業(yè)精英型招商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”是一個(gè)戰(zhàn)略清晰、目標(biāo)明確、銷售行為專業(yè)、管理規(guī)范、部門(mén)間合作良好、市場(chǎng)推動(dòng)能力強(qiáng)的實(shí)用型招商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。為便于讀者能夠掌握并運(yùn)用其核心理念，作者采用了從整體到局部的方式，先后從“環(huán)境”“思想”“資源”“價(jià)值”“執(zhí)行”和“提升”六個(gè)部分進(jìn)行介紹：在“環(huán)境”部分，對(duì)制藥企業(yè)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深度剖析，指出了未來(lái)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展方向；在“思想”部分，運(yùn)用了系統(tǒng)論的方法，從整體的角度分析了“招商”的本質(zhì)，指出了企業(yè)在招商過(guò)程中的常見(jiàn)誤區(qū)，并提出了高效招商所必須具備的“核心思想”；在“資源”部分，分析了“資源的屬性”對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的影響，并給出了“如何合理選擇和利用資源”的指導(dǎo)思想；在“價(jià)值”部分，強(qiáng)調(diào)了企業(yè)(員工)與代理商之間互動(dòng)的基本價(jià)值觀和原則，這些價(jià)值觀和原則能夠幫助企業(yè)更好地理解和管理代理商；在“執(zhí)行”部分，詳細(xì)介紹了“精英型招商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”的運(yùn)營(yíng)流程，并構(gòu)建了能夠提升管理效率的“運(yùn)營(yíng)反饋系統(tǒng)”；在“提升”部分，介紹了能夠持續(xù)提升業(yè)績(jī)的各種可能方式，并提出了“成功招商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的五大特征”，旨在幫助企業(yè)能夠更清晰地判斷其現(xiàn)狀，找到提升企業(yè)綜合實(shí)力的方向。