星期一的時候公司開月底例會，老總的會上照例老調重談，說什么現在競爭激烈，大家要拿出十二萬分的熱情，要對工作充滿昂揚的斗志，要努力努力再努力，要堅持不懈、堅定不移、堅強不屈。

我盯著老總那張豬頭大臉，心里有說不出的厭倦。每次開會的時候，他總是重復著這幾句現話，似乎非要從這幾句話中找出精髓一般。其實做老總的除了說這些話又還能說什么呢？長沙像我們這樣規模的廣告公司粗略的一數，至少都在二十家以上，再加上一些小公司，競爭的激烈程度可想而知。往往是打聽到了某一個業務，便幾乎是所有的公司一擁而上，至于最后誰能把業務做下來，就只有看運氣了，當然，除了運氣之外，還要加上一點小手段的，而這些小手段便無非就是給回扣了。

上個月我談的一個業務，廣告費不多，才十萬塊錢，但是對方負責廣告投放的經理一張嘴便要一萬的回扣，還振振有詞的說你們不做多的是公司做，少你們一家不少，多你們一家不多。碰到這種獅子大開口的主，我們做業務的又能有什么辦法呢？最后把回扣談到八千，合同簽下來，我提成才兩萬，給了對方八千，還剩下一萬二，這一萬二還并不全是現金，根據合同，對方支付的十萬廣告費是現金和消費券各百分之五十，但是回扣又不能給對方消費券，到我手上的，便僅僅只有兩千現金和一萬消費券。拿著那一大堆消費券，我實在是哭笑不得，和對方談判了差不多一個月時間，到我手上的僅僅只是一堆廢紙片而已。

老總講完話后，便輪到我這個長沙區經理發言，我站起來，首先表揚了李華，然后便違心的提出了一個下月目標，我說我們長沙區爭取下個月完成一百萬的廣告任務，為公司再創佳績。我的話音剛落，豬頭老總便帶頭鼓掌，還站起來握著我的手說只要有信心，沒有什么事情是辦不到的。我在心里嘀咕著，我要說我一年定下一個億的目標，你他媽的會相信我能完成嗎？

接下來是其他區域經理的發言，我也沒心思再聽下去，便坐在椅子上發呆。

散會后，豬頭老總把我叫進辦公室，先是和藹可親的夸獎我上個月工作怎么怎么認真負責，然后很快便話題一轉，從文件柜里抽出一疊合同，問我上個月的廣告費怎么還有一部分沒有到位，我明知故問的說是那一個單位的廣告費沒到，他盯著我看了一下，指著一份合同說：“錦繡酒樓的費用，按合同應該在這一個月月底之前將剩余的十二萬全部界清，怎么到現在還沒看見那十二萬呢？電視臺那邊催得緊，說要是再不到帳就要停播廣告了。”

他一邊說我一邊在心里暗暗的罵娘，錦繡酒樓的業務還是我三個月前談下來的，當時談的時候定下的是三十萬的廣告費，但是對方老總始終堅持是現金十二萬，消費券十八萬，而且要先付消費券，后付現金，而我堅持要求現金和消費各半，在這個問題上，我們雙方都互相不妥協，但是這個時候又另外有好幾家公司盯上了這塊肥肉，一直明爭暗斗的和我們競爭。不過好在我們有一個籌碼，就是我們是直接和電視臺合作的，我們公司買斷了某個電視臺的黃金時段廣告發布權，錦繡酒樓的老總又剛好是看中了這個時段的廣告價值，所以對我們還是很有興趣。最后還是我妥協了，但是私底下我提出了一個要求，就是簽合同的時候按照現金消費券十一萬五加十八萬五的比例簽，但是在合同之外，錦繡酒樓還是要以十二萬加十八萬的比例付廣告費，并且送我個人五千消費券，這樣的話，我就可以把五千消費券納入到合同帳目，然后自己在十二萬的現金中抽取五千現金，這樣，我就可以多賺五千。因為按照公司規定，如果所簽合同現金和消費沒有達到百分之五十的比例的話，提成只能是按照現金提百分之十，消費百分之十五計算。如果我是嚴格的按照現金消費各半簽的合同，那么我的提成就可以達到三萬現金和三萬消費，但是現在所簽的合同，我就只能提成一萬一千五的現金了，我當然不是傻瓜，提成相差這么大，我能干嗎？所以我才提出額外的那五千消費券。當然，對方老總也是明白人，自然明白我的意思，所以他很爽快的就答應了我的要求，并且還提前的就支付了我想得到的那五千現金。

錦繡酒樓老總的想法我也很清楚，他之所以這么爽快的就答應下來，無非就是想要在最后結請廣告費的時候拖延一下時間，我既然拿了他五千塊錢，自然在廣告費上就不能去硬催了。所以豬頭老總問到這個問題的時候，我也就不太好回答了。

雖然我們雙方都簽了合同，但是又有幾個能夠真正的按照合同上的條條框框辦事呢？在費用支付期限到了之后，我們還真的能拿著合同去和對方打官司？要真這樣，那估計以后也就不可能有什么業務往來了，要想在廣告界繼續做下去，就千萬不能拿合同當真。所以一般拖欠廣告費的，我們都是三番五次的去給對方動之以情，曉之以理，甚至去低聲下氣的求著對方。

現在豬頭老總既然提到了這個事情，我便只有硬著頭皮去討債了。

到了錦繡酒樓，卻只找到一個總經理秘書，這個女孩子告訴我說他們老總去BJ了，至少都要一星期才能回長沙。我又問她說那你們副總呢，她說副總現在在開會，問我有什么事情沒有，要是不急的話下午再來，我連忙說很急很急，我就在這里等他。

等了差不多一個小時，才看見會議室的門被打開，從里面走出幾個人來，走在最前面的就是錦繡酒樓的副總，一個看起來二十五六歲的女的，以前和他們老總談業務的時候見過，叫做方敏。看見她走進辦公室，我連忙站起來，笑著迎上去伸出手說：“方總，你可真是大忙人啊，我冒昧前來，打擾你了，真是不好意思?！?

方敏露出職業性的微笑，和我握了一下手，說：“劉經理，你可是無事不登三寶殿啊，找我有和貴干？”

我從包里拿出那份合同，遞到她面前，笑著說：“還真是有點事情，你看看這個?！?

她從我手中接過合同，瀏覽了一下，然后很抱歉的對我說：“劉經理，還真是不好意思，我們老總去BJ了，這個事情，我們可做不得主啊?！?

我笑著說：“方總說那里話，這么點小事你怎么會做不了主呢？”

“呵呵，我真做不了主，財務上的事情，要我們林總簽字才算數。”

其實我心里很明白，對于這樣的費用，他們是能拖多久算多久的，現在她明擺著就是在用拖的手段。既然這樣，我也沒辦法了，只好把合同收起來，起身告辭。

