手上多了10萬(wàn)的啟動(dòng)資金，那么這場(chǎng)賬就打的富余了。

尤其是面對(duì)的還是水晶這種廉價(jià)低客單的貨，10萬(wàn)塊能夠撬動(dòng)的利潤(rùn)，在2014年往10倍去說(shuō)都算是克制。

要知道大批量拿貨的話，就能向上游供應(yīng)商撬動(dòng)賬期。

尤其是在眼下這個(gè)生意尚且沒(méi)有那么好做的時(shí)候，一個(gè)穩(wěn)定的下游零售終端，是多少供應(yīng)商夢(mèng)寐以求的神仙客戶。

賬期拉長(zhǎng)1個(gè)月，那么手上能夠動(dòng)用的資金又可以翻一番——在文玩行業(yè)的快速增長(zhǎng)期，太多人靠著這種方法迅速發(fā)家。

飛機(jī)到達(dá)惠州的平潭機(jī)場(chǎng)已經(jīng)是晚上，想要去到可塘，只能等第二天的到惠州換乘火車再到汕尾，然后再?gòu)纳俏厕D(zhuǎn)乘公交。

總之，因?yàn)橐恍┰颍俏驳慕煌ú](méi)有想象中那么便利。

打車到惠州的火車站附近，好在周澤提前定好了快捷酒店，要不然在國(guó)慶假期，他和小胖非得露宿街頭。

翌日一早，周澤和于曉明就踏上了前往汕尾的火車，到達(dá)可塘?xí)r，已經(jīng)是中午時(shí)分。

“臥槽，這地方……怎么和我家的鄉(xiāng)下差不太多。”

于曉明的老家在相城的鄉(xiāng)下，那邊家具城的布局和可塘的珠寶市場(chǎng)布局倒也相差不差。

“你以為呢？”

周澤一步躍下大巴車，看著熟悉而又有些陌生的可塘珠寶市場(chǎng)，深吸一口氣。

嗯，混雜著拋光粉、汽車尾氣的熟悉味道。

可塘！勞資他媽的又來(lái)了嗷！

前一世剛?cè)胄械臅r(shí)候，周澤也沒(méi)少在這里吃藥，交了不少學(xué)費(fèi)之后，才摸清這里面的門(mén)門(mén)道道。

作為一個(gè)全門(mén)類的珠寶市場(chǎng)，可塘市場(chǎng)在發(fā)展的時(shí)候自然是免不了魚(yú)龍混雜，諸如真假摻著賣、以次充好、瑪瑙烤色……這些都只能算是基礎(chǔ)操作。

如果是新手小白來(lái)到這里，十有八九會(huì)被無(wú)良販子帶到溝里去。

諸如從A館進(jìn)去第三個(gè)柜臺(tái)，那就是周澤上一世吃藥的地方，那個(gè)無(wú)良的竹竿老板拿烤色的瑪瑙當(dāng)正兒八經(jīng)的南紅賣給了周澤。

為此周澤不僅損失了幾萬(wàn)塊，還差點(diǎn)失去一個(gè)大哥的信任。

往事總總浮上心頭，周澤搖搖頭將這些雜七雜八的念頭甩出腦海，眼神已是一片沉靜。

“阿澤，我們?nèi)ツ睦镅剑俊?

“走，跟我來(lái)！”

周澤自然是早就有所準(zhǔn)備，循著記憶中的路線，他七拐八拐拐到了一個(gè)水晶彩寶的專營(yíng)區(qū)域。

大大小小的柜臺(tái)里面，種類繁多的水晶和彩寶無(wú)比閃耀，只不過(guò)大部分的老板要么坐在柜臺(tái)后面玩手機(jī)看平板，要么就是三五成群在那里八卦聊天。

眼下可塘的生意還沒(méi)有熱火朝天到后世的那種程度，那個(gè)時(shí)候周澤記得不管是什么時(shí)候進(jìn)來(lái)，都能看到壓價(jià)的二道販子、舉著手機(jī)自拍桿直播的主播……

不少姿色出眾的老板娘，甚至自己開(kāi)了個(gè)直播，風(fēng)姿綽約的邀請(qǐng)直播間的大哥下單……

但眼下，有意識(shí)靠互聯(lián)網(wǎng)做生意的商家還在少數(shù)，意識(shí)到這里面存在信息差暴利的更是屈指可數(shù)。

周澤要做的，就是搞定一家全品類的材料供應(yīng)商，然后將珠子源源不斷的發(fā)回老家，利用老家大媽大嬸們廉價(jià)的勞動(dòng)力……穿珠子！

是的，廉價(jià)的人工+廉價(jià)的原材料+超越當(dāng)前時(shí)代審美的設(shè)計(jì)+流水線式的快速交付，這將是周澤對(duì)當(dāng)前文玩圈子降下的第一道降維打擊！

當(dāng)大家都在做標(biāo)榜獨(dú)一無(wú)二的非標(biāo)品生意時(shí)，你就應(yīng)該用流水線式標(biāo)品來(lái)?yè)魯∷麄儯?

一路上于曉明跟在周澤身后左看看，右看看，心中免不了有些新奇。

可真到了周澤走到柜臺(tái)里和別人談生意的時(shí)候，他又不可避免有些手腳僵硬、面色緊張。

“哎，還是太嫩了一些。”

于曉明的表現(xiàn)周澤自然是看在了眼里，顯然此時(shí)的于曉明距離后世那個(gè)八面玲瓏游刃有余的染廠老板還有很大的差距。

現(xiàn)在的他還是被家里保護(hù)的太好，哪怕是這種正常的商業(yè)行為，都讓這個(gè)小胖感到緊張。

與此同時(shí)，周澤則是游刃有余的走進(jìn)了一家名為“鑫祥”的水晶店鋪，雖然擺在柜臺(tái)上的貨不多，但是周澤知道這家店是這片商家里，罕見(jiàn)有能力做全品類生意的。

“靚仔，看水晶啊？”

店家是一個(gè)不超過(guò)35歲的年輕人，他并沒(méi)有因?yàn)橹軡珊陀跁悦鞯哪贻p像其他老板一樣冷眼相看，而是從藤椅上站起身，主動(dòng)招呼道。

“送女朋友？”

店家看到周澤這張英俊硬朗的相貌，猜測(cè)又是一個(gè)想要花小錢裝大逼的，這種樣貌帥氣的小年輕只需要送點(diǎn)廉價(jià)的水晶，就可以騙的那些小姑娘笑的花枝招展。

好看的相貌哪怕是送一堆玻璃球，人家都會(huì)覺(jué)得你送的是鉆石。

可如果你丑的話，你就只能送真鉆石了，而且送了之后，連手都不一定能摸到。

畢竟這是一個(gè)看臉的世界，大家都很現(xiàn)實(shí)。

“拿貨，我是做文玩的。”

周澤抄起一把水晶珠串，發(fā)覺(jué)于曉明還愣愣的站在柜臺(tái)外面，揮了揮手示意他進(jìn)來(lái)。

等于曉明走進(jìn)柜臺(tái)的時(shí)候，這才發(fā)現(xiàn)老板已經(jīng)給周澤點(diǎn)上了一根雙喜，青年一只手撐著柜臺(tái)，另一只手則是夾著香煙面色從容。

“……水晶嘛，主要是我一個(gè)朋友，做星座博主的，好像全網(wǎng)粉絲得有五六十萬(wàn)了吧，最近起了一個(gè)淘寶店鋪，準(zhǔn)備賣這些水晶。”

周澤說(shuō)話臉不紅心不跳，同時(shí)點(diǎn)開(kāi)了占卜女巫的淘寶店給老板看：“喏，就是賣這種水晶手串的，這個(gè)博主的粉絲還沒(méi)我朋友多，一個(gè)月走貨也不少是吧？”

“系啊系啊！”

老板抽了一口煙，連連點(diǎn)頭：“這些看起來(lái)都是些便宜貨……”

“老板，就是要的便宜。”

周澤語(yǔ)重心長(zhǎng)的和老板推心置腹：“這種受眾群體，都是年輕人，年輕人有幾個(gè)錢？”

“你看成本二十的手串，賣個(gè)二百，中間十倍利潤(rùn)，我賣一百條一個(gè)月；成本兩百，我賣兩千，一個(gè)月都走不了五條。”

“系啊，老板你說(shuō)的有道理！”

老板對(duì)周澤結(jié)合實(shí)例深入淺出的分析相當(dāng)信服，尤其是對(duì)這些客群的精準(zhǔn)定位，讓老板確定這個(gè)年輕人就是潛在的大主顧。

倒是于曉明在一旁聽(tīng)的有些云里霧里，完全不知道周澤在給老板灌什么迷魂湯。

可就是這一根煙的功夫，周澤和老板的關(guān)系已經(jīng)拉近了許多。

“那……周老板這次準(zhǔn)備拿多少呢……”

一根雙喜抽完，稱呼已經(jīng)從靚仔升級(jí)成了周老板，老板圖窮匕見(jiàn)，滿臉期待的看著周澤。

“第一次合作嘛，大家雙方都不知根知底……”

周澤臉上掛著從容的微笑，手指從柜臺(tái)的框里撈出一條高凈度的白水晶單圈：“按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，給我備一批高凈度的白水晶，但是我對(duì)珠型有要求。”

青年一邊說(shuō)，一邊從柜臺(tái)上拽過(guò)了老板的筆記本，拿起鉛筆刷刷幾筆，就畫(huà)出了一個(gè)大致的珠型示意圖。

老板湊近一看，眉頭立刻蹙了起來(lái)。

“哎呀，周老板，你這個(gè)……不太好搞啊……”