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第1章 讓他人心服口服的說服心理學
利用權威心理和角色互換說服對方
實用精要
在說服別人的時候，抬出權威來說話或者利用角色互換——如果你換成我，你該怎么辦，會產生很好的說服效果。
有些推銷人員...

剛開始讀，還是比較易懂的。好不好后面看了再說

有一天，適逢鎮上趕大集的日子。老和尚從自己的佛珠上摘下一顆，讓小和尚下山拿到集市上去賣，并且用賣得的錢買米回來，做全寺僧人一個月的齋飯。小和尚十分為難。老和尚說：“后院柴房有個木匣，你用它裝著佛珠去賣吧。這鎮上的大集從來都是開三天，你到了集市，找個位置只管坐著打坐，只要把匣子打開讓人們看到里面的珠子就可以了，有人問你價錢也不要回答，有人出的價再高你也不要理他。到了第三天，第一個出價的人，不管他出多少，你都要賣給他。我保你能夠買足夠的米回來。”小和尚將信將疑地下了山。
集市上的商家無不賣力吆喝自己的貨物，唯有小和尚很特別。有人問小和尚珠子價錢。小和尚并不回答，只是打坐。有人問一個銅板賣不賣，小和尚依舊打坐。漸漸地，人們出的價錢越來越高，小和尚只是打坐。很快，集市上就開始流傳：一個高僧在賣一顆神奇的珠子。
到了到第三天，一大早，有個富商試探地問：“小和尚，一萬個銀圓賣不賣？”小和尚按他師傅說的，痛快地答應了。然后他從集市上買了足夠的米，并帶著剩下的足夠他們吃好久的銀圓回到了寺里。而得到珠子的富商，雖然花費了不菲的金錢，可因為得到了別人無法得到的寶貝，同樣感到十分滿足。

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