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  努力奮斗……

  三、高價促銷法 三亞一家珠寶店采購到一批綠寶石，由于數(shù)量較大，店主擔心短時間內(nèi)銷不出去，影響資金周轉(zhuǎn)，便決定低價銷售。本以為會一搶而光，結(jié)果卻事與愿違。后來店老板去外地，臨走時留下了一紙手令：若仍銷售不暢，可按1/2的價格賣掉。幾天后老板返回，見綠寶石已銷售一空，一問價格，卻喜出望外。原來店員們把老板的指令誤讀成：按1/2倍的價格賣。薄利多銷未必一貫正確。有時，高價策略反倒更能促進銷售。

  2樓 2017-09-23 17:33:31
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  啦圈時，忽然從中悟出商機。因為他想到了農(nóng)村竹用頂棚支架。于是，他大量購進十分便宜的呼啦圈，把它一分為二，劈成兩半，作為農(nóng)用薄膜頂棚支架。由于這種聚乙烯樹脂在土壤中有經(jīng)久耐用、不腐爛的特點，且又價格低廉，所以，很快就取代了過去慣用的竹用棚架。 十、七十二變法 過去每家每戶都習慣于廚房里一把菜刀，可自從廣東省陽江市開發(fā)出組合型的、適用于廚房各種使用功能的刀具后，把刀“七十二變”變成切菜刀、砍肉刀、切瓜刀、剔骨刀、削皮刀、磨刀柱等等，推向市場后改變了人們買菜刀的習慣，成了買刀必買陽江產(chǎn)的“組合刀”，陽江硬是在小小的切菜刀卜做文章，創(chuàng)造了一個系列刀的大產(chǎn)業(yè)。把賣一把刀變成賣一盒刀具的10把刀，從而產(chǎn)生了多重增值效益。 十一、顛倒黑白法 海南有一家餐館白天從不開門，只有當夜幕降臨之后才敢開門營業(yè)。沒想到，生意卻十分興隆，客人往來不斷。令同行又好氣又好笑。原來這家餐館的老板詳細分析了晚上的市場需求，他發(fā)現(xiàn)下晚班的職員、晚上收店的老板、過夜生活玩累了、玩餓了的人們，往往會去尋找一個地方休閑一下，于是才做出這樣的決策。 十二、煽情奪人法 一位

  5樓 2017-09-23 17:35:25
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  營方式很感興趣，紛紛來該餐館就餐，而且有好多人是慕名而來。吃完飯后，游客為把握不準“價格標準”而不好意思少付錢。餐館因此每月獲利竟比原來高出一倍多。據(jù)后來老板統(tǒng)計，約有90%的顧客超標準付款，4%的顧客按標準付款，而少給錢或不給錢的只有6%。 十四、假戲真做法 廣州一生產(chǎn)電飯鍋的企業(yè)，推出了一新產(chǎn)品，但銷路一直不景氣。老板很是著急，他分析自己的產(chǎn)品無論在質(zhì)量、功能、實用等方面都沒問題，唯一的問題可能是價格偏高，于是老板想出了一主意。第二天，有兩口子在一家銷售這種電飯鍋的大型商場里吵得不可開交，妻子嫌價格貴了，不允許丈夫購買。而丈夫卻細說這種電飯鍋的種種好處，偏要購買。將那些想購買電飯鍋的顧客都吸引了過來。同一天，在其他商場，都演了這么一出戲。最后的結(jié)果是該電飯鍋迅速打開了市場。 十五、人無我有法 在福州有一“難尋商品店”，凡是在其他商場買不到的東西，在這里都容易買到。比如：六只指頭的手套，缺一只袖子的上裝，少一條腿的褲子，兩腳尺碼不一樣的皮鞋，駝背者需要的合適睡床等等。雖然這家商店不如一般商店那樣門庭若市，但凡是進門的顧客都是要買東西的，成交率很

  6樓 2017-09-23 17:36:15
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