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呵呵，鼓勵

那你覺得如果我把你的書看完，是不是也代表我正在被你洗腦？

專注于提升自己的生活，而不是去過量入為出的日子。前者是最簡單的指導(dǎo)原則，它將永遠有效；后者是復(fù)雜的實用主義邏輯，它會讓你變得不堪重負，并從此變得平庸。 我的建議是：永遠不要像“一無所有的人”那樣思考、看待問題，或者采取貧窮的行動。

贏家的簡單法則：
○在改變規(guī)則之前，請遵循規(guī)則。但重要的是前者。
○不要重復(fù)任何一件事情，即便它是必要的。
○主動地搜集信息，盡可能取得一手的信息，而不是轉(zhuǎn)經(jīng)他人。
○簡練，直接，并且要命中要害。
○尋找結(jié)盟而不是敵對的方式。
○獲得解決問題的方案，而不是只看到問題是什么。
○追求至高的權(quán)限，控制過程，對結(jié)果表現(xiàn)出你的寬容。
○做一個善于談判的人，和每個人都保持互相理解的心態(tài)，但這是手段，而不是目的。 ○假如一開始就看到了方案，自動跨越所有步驟。 認識到這些法則是至關(guān)重要的，但如果你只是認識到卻沒有相應(yīng)的行動，最終你仍然會輸?shù)糇约旱纳睢?br/>
贏家擁有“正確的思考技能”，當面對一個問題時，在如何思考的第一步，他們就已經(jīng)走在了前面。 正確的思考技能，就是正確的制定決策和解決問題的能力。 他們不但在思維上領(lǐng)先，而且還是現(xiàn)實生活中進行全方位投資的強者，特別是在性格當中，他們具備耐心、恒心和勇不言敗的精神。與之相反的是，我看到更多的人，他們沒有精氣神，不敢競爭，也羞于展示才華，這樣的人永遠都不能成為生活的強者。 差距就在這些最簡單的地方體現(xiàn)出來，并且決定著后面復(fù)雜的動態(tài)發(fā)展。

人們進行判斷的原則經(jīng)常帶有濃厚的主觀傾向，什么樣的機會是盡可能接近正確的？人們往往輸在這一點。科學地分析和把握事物的規(guī)律，從而做出與眾不同、避開危險陷阱的預(yù)測，這樣的思維模式很重要。 贏家的眼光通常具有安全邊際，他們在爬上山頂之前，都會確保不跌入深淵。就像投資，如果你買入一樣東西時，能夠懂得，即使未來的結(jié)果不盡如人意，那么你也不會永久性地損失自己的投入，至少這種可能性是很小的，那么你就學會了聰明地進行判斷的原則，跳出了思維的羊群。

“畫蘋果”定律
★當一個人對某件事情抱有百分之一萬的相信，它就會變成事實。你要做的，就是達成這一點。
★給予理性的夢想，這很重要。如果一個人在最冷靜的時刻，仍然堅信這是真的，你給他的夢想就成功了。
★任何行為和思維，通過不斷的重復(fù)，都會得到加強，并最終成為本能。
★每件事情都有聯(lián)系，把它們聯(lián)系起來，就成了一張符合邏輯的大網(wǎng)。
★先滿足需求，再去引導(dǎo)需求，最后實現(xiàn)共同需求。
★為他設(shè)計一個目標，不如給他提供一個舞臺。
★不要過早給予滿足，不要實現(xiàn)全部滿足。下一階段！最好的永遠在下一階段！
★學會做宏觀決策，在需要你替他們做決定的時候。不要告訴別人怎么走，你只要指明方向。

你給了人們一個觸手可及的前程：“跟著我，你將成就事業(yè)，實現(xiàn)你的價值觀，得到一個完美的人生。”他會為此產(chǎn)生強烈的寄托和期待，希望在你的帶領(lǐng)下，來完成這一目標。

我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，給人一種很難實現(xiàn)的理想，要遠比給他一些現(xiàn)實和有用的指導(dǎo)更利于操控他的行為。即使在家庭教育或朋友之間，這種現(xiàn)象也普遍存在。你建議朋友去踏踏實實地找一份工作養(yǎng)家糊口，他會對你不屑一顧；但當你慫恿他去舉債成立一家公司、拿自己的人生去冒險時，他卻興奮異常，躍躍欲試，并覺得你“真是一個有想法”的人。

如果你想獲得巨大的成功，與其去實現(xiàn)某些理想，不如讓自己成為一個群體夢想的設(shè)計師。這無疑是最聰明的選擇。

人們有各自的想法和追求。更為關(guān)鍵的是，人不會真正地被控制。如果你看到了有人被你的制度和恩惠控制，他要么是無可奈何地屈服，要么只是基于綜合利益權(quán)衡的角色扮演。只有他內(nèi)心的對于夢想的追求——盡管許多人將自己的夢想深藏于心底，但它永遠存在，才是不會改變的。你只有控制了他心底的夢想，才能成為他精神上的“主人”，雖然很少有人能做到！ 如何塑造團隊和群體的理想及確立一家公司的理念？群體理想可以給公司帶來魔力式的影響，每個成長型的公司領(lǐng)導(dǎo)者對此的重要性都有足夠的認識，甚至創(chuàng)立公司初期就在勾畫公司的精神藍圖。

1.想要控制員工的行為，你不僅需要一些制度，通過獎懲進行管理和控制，還要馬上建立完善的企業(yè)理想，讓員工看到為之奮斗的目標。
2.你要建立一種價值觀，提供一些可視的、未來可能實現(xiàn)的共同目標，讓員工看到自己行為的準繩。
3.在這個基礎(chǔ)上，去招聘那些認同這個價值觀的人，引導(dǎo)他們成為這一夢想和前景的秩序維護者，“破壞行為”才會真正杜絕。
4.最后，通過員工的個人職業(yè)生涯規(guī)劃，把雙方的理想進行有機結(jié)合。員工的目標匯集起來，就是公司的目標；所有員工的目標實現(xiàn)，就是公司目標的實現(xiàn)。他們只要為了自己而努力，就等于在為了公司而同等地付出。

你必須適時地滿足人們的需要，解決一些實際問題。企業(yè)家為什么要不停地漲工資呢？并非因為物價因素，根本原因只有一個：這是人們所期望的。

當你能夠不斷地給他們一些現(xiàn)實的激勵和滿足時，員工將能夠積極投入、對工作更加熱情。忠誠度體現(xiàn)在具體的行動中，你的部門或整個公司就可以有效地提升其整體績效；而對于每一個“頭兒”來說，用實際的物質(zhì)激勵去管理下屬，是一項非常高明的技巧，也是必須具備的一種胸懷。

1.觀色：觀察表情和眼神的變化。
2.觀行：對行為舉止進行總結(jié)判斷。
3.觀心：洞察他人的心理，體會對方的心態(tài)。 每個人的身上都會有一些共性，但同時也會有一個與眾不同的特性。一般來說，人們在自己的身上看到是人的共性，而在他人的身上看到的則是自己的特性。

當我們可以洞察到對方的需求及情緒時，就可以制定正確的計劃，去投其所好，引導(dǎo)他們的情緒。這就是情緒洗腦。它在運用時并不復(fù)雜，但理解起來卻并不簡單，對人們的頭腦要求極高。而且一個重要的關(guān)口是，你必須懂得怎樣發(fā)現(xiàn)眾人情緒的共性，而不是只顧著去關(guān)注某些個體的特殊情緒。

轉(zhuǎn)移話題是一個好辦法，可是在將問題轉(zhuǎn)移之前，你首先要面臨怎樣轉(zhuǎn)移對方的注意力的難關(guān)。否則，你很難讓對方接受你要回答的——它不是對方提問的那一個，而是風馬牛不相關(guān)的一個話題。

去正面地回答相似的問題，使對方難以回憶起剛才的問題；或者當對方的注意力集中在社會性的目標或是沒有明確目標時，更難發(fā)現(xiàn)回答者已經(jīng)避開了問題。

在變換角度時，我們除了要注意回答問題的方式，說話的語氣也很重要。人們對于那些能夠流利回答相似問題的人，往往會給予更高的評價——盡管察覺到對方的論述摻雜水分，也不會過于苛責。而對于那些誠實和直接回答問題的人，如果說得結(jié)結(jié)巴巴，那么其得到的評價就低于前者，雖然人們都知道，他沒有說謊，一直在恪守誠信。

過高的承諾會降低別人對于危機的承受能力，尤其對于一家公司來說。即便在生活中也是如此，你之前將事情描繪得天花亂墜，板上釘釘，但當結(jié)果不如人意時，對方就很難接受，甚至對你十分抱怨。

一個團結(jié)的部門有三個要素：1.必要的個人崇拜；2.權(quán)威至上；3.無條件服從。

春雨驚春清谷天，夏滿芒夏暑相連，秋處露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒。