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傳統(tǒng)觀點認為，賣東西就是錢物（服務）交易，一手交錢一手交貨。但這種交易模式的弊端也非常明顯：首先這多是一錘子買賣，買賣雙方并不絕對保持后續(xù)的交易關(guān)系，即使有也是非常脆弱的買賣關(guān)系。其次，這種交易方式極少能讓賣方獲得差異化優(yōu)勢。有研究表明，僅有15%的賣家獲得。無疑長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系對于不確定時代的企業(yè)極為重要。但如何才能建立這種客戶關(guān)系呢？INSEAD的克里斯托夫·森教授就給出了他的答案，并撰寫了《與其銷售不如協(xié)作》一文。

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新生市場謎題（《哈佛商業(yè)評論》2020年第6期/全12期）

當科技越來越多地介入到商業(yè)世界中，必然會產(chǎn)生這樣一個結(jié)果：新生市場的蓬勃發(fā)展。哈佛商學院副教授羅里·麥克唐納和斯坦福大學教授卡特勒恩·艾森哈特認為，科技重新定義了整個產(chǎn)業(yè)，在可預見的未來，將會有一段市場創(chuàng)造時期。他們用科幻小說中的蟲洞一詞形容這些未知的新生市場，在蟲洞中，常規(guī)的時間和空間定理都不再適用。同樣，在新生市場中，通常定義公司戰(zhàn)略沒有簡單的答案。因為環(huán)境是那么的陌生，并且沒有地標可尋，邁克爾·波特的五力模型也就沒有了用武之地。在這樣的市場中，差異化戰(zhàn)略并不適用，那么企業(yè)又該如何制定戰(zhàn)略？在獲得新生市場領(lǐng)導地位后，企業(yè)還應該回歸傳統(tǒng)戰(zhàn)略，關(guān)注競爭，并形成一個或多個差異化的特性。

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中國金融業(yè)發(fā)展趨勢報告（2020年）（《21世紀經(jīng)濟報道》深度觀察）

《中國金融業(yè)發(fā)展趨勢報告（2020）》是21世紀經(jīng)濟報道、21世紀金融研究院推出的年度重磅研究報告，在每年舉行的“21世紀亞洲金融年會”上推出，迄今已有十五年歷史。報告包括銀行趨勢篇、保險趨勢篇、銀行排名篇等。銀行趨勢篇每年觀察銀行業(yè)發(fā)展的最前沿趨勢變化，以一線業(yè)內(nèi)人士的視角探討這些趨勢給銀行業(yè)帶來的影響；銀行排名篇推出《亞洲銀行競爭力排名研究報告》，嚴謹?shù)难永m(xù)一貫的指標體系選取亞洲各國家和地區(qū)參與排名的銀行，這項排名研究也已經(jīng)持續(xù)了15年，在銀行業(yè)內(nèi)有著非凡的影響力。

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別讓指標毀了公司（《哈佛商業(yè)評論》2019年第9期）

別讓指標毀了公司。當我們談論敬業(yè)時，我們究竟在談論什么。有一種高明，叫作鼓勵員工找工作。經(jīng)理們，你們比想象中還可怕。當老板有負于你，你該怎么做？你真的知道員工離職的原因嗎？如何獲知無人愿給的反饋。招聘時如何減少個人偏見。

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空降高管不靠譜（《哈佛商業(yè)評論》2021年第6期））

中國有句俗語“外來的和尚會念經(jīng)”，這放在公司選擇繼任CEO的情境下，仿佛也依然成立。諸多公司都傾向于從外部尋找繼任CEO，原因很簡單，這些“空降兵”有著光鮮的履歷，公司理所應當?shù)卣J為，他們會在新工作崗位上創(chuàng)造出新的佳績。但事實并非如此，有研究者比較了標普500公司數(shù)次擔任CEO的人，發(fā)現(xiàn)70%的人第一次經(jīng)歷表現(xiàn)更好。另外一項研究則表明，外部聘用的CEO在頭三年的離職率比內(nèi)部晉升者高84%，原因往往是業(yè)績表現(xiàn)不佳。不僅如此，傾向于外部招聘CEO還會增加企業(yè)的諸多成本，比如聘用了不合格的外部CEO，企業(yè)股票表現(xiàn)偏弱以及CEO走后原公司C級管理層損失人力資本。那么，公司到底應該如何尋找繼任CEO？

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說服固執(zhí)領(lǐng)導（《哈佛商業(yè)評論》2021年第4期））

本期封面文章里，沃頓商學院教授亞當·格蘭特（AdamGrant）以喬布斯為例，詳細介紹了如何與“萬事通”類型的領(lǐng)導者溝通。格蘭特在文中寫道，“許多領(lǐng)導者對自己太有信心，拒絕接受別人的好建議，也不會放棄自己的糟糕創(chuàng)意。所幸，即使是最自大、頑固、自戀、討厭的人，都有可能敞開心扉。”文章節(jié)錄自格蘭特的最新著作《多想一想》（ThinkAgain，暫譯），給出了四項策略供參考。在這個分歧根深蒂固的世界里，設法表達不同意見，是一種超越了管理學的重要技能。希望世界各地的領(lǐng)導者都能將格蘭特的建議付諸實踐。

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頭腦風暴升級問題爆炸法（《哈佛商業(yè)評論》2018年第3期）

所謂頭腦風暴最早是精神病理學上的用語，指精神病患者的精神錯亂狀態(tài)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)而為無限制的自由聯(lián)想和討論，其目的在于產(chǎn)生新觀念或激發(fā)創(chuàng)新設想。本期《頭腦風暴升級》就著重探討了問題和答案的關(guān)系。

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新出海記（《商界》2016年第7期）

在國內(nèi)市場日趨飽和、資本盈余的前提下，越來越多的中國企業(yè)家，掌握了這款時間機器，開始集體出海，全球并購。與聯(lián)想不同的是，他們正在把中國積累數(shù)十年的技術(shù)優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、文化優(yōu)勢輸送到全球各地。因此，我們看到了BAT全球買買買、海爾挺進了GEA、華為走進無人區(qū)。

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重塑商業(yè)世界觀（《商界》2016年第8期）

從量變到質(zhì)變。作為一個經(jīng)濟體量冉冉升起漸與美國比肩的國家，中國在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的價值層面卻嚴重滯后。在中國，模式創(chuàng)新占到80%，而美國60%以上是技術(shù)創(chuàng)新。有用即真理。當很多模式還沒走到窮盡的時候，實用主義觀念如此有效，也很正常。但即便中國企業(yè)界誕生諸如小米、微信乃至馬云這樣的現(xiàn)象級事件，那些在本土行之有效的技巧依然很難跨境移植，獲得更具普世意義的成功。更可怕之處在于，這些企業(yè)個體的成功，對更廣泛的企業(yè)群體幾乎毫無意義。——為什么中國亟須一場商業(yè)思想新啟蒙？

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CEO職業(yè)生命周期（《哈佛商業(yè)評論》2019年第11期）（哈佛商業(yè)評論）

CEO職業(yè)生命周期；CEO任期真相；越動蕩越要堅持商業(yè)長期主義；一旦有了“復原力”人生真的沒啥可怕；新任領(lǐng)導應決策從緩；公平比賽，同工同酬；在線社區(qū)如何創(chuàng)收；企業(yè)人才教育新途徑；強化公司文化的錯誤方式；“#MeToo”的反作用；企業(yè)為何難以創(chuàng)新？

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大內(nèi)容產(chǎn)業(yè)黃金時代來臨？（《商界》2016年第6期）

取經(jīng)易，取真經(jīng)難。UGC脆弱、PGC未熟，優(yōu)質(zhì)IP們也因為衍生市場的傳遞滯后和產(chǎn)業(yè)化程度的剛剛起步，變現(xiàn)方式傳統(tǒng)單一。內(nèi)容總在為他人作嫁衣裳，是否可以再次成王？互聯(lián)網(wǎng)平臺江山初定，易朝者又能從中獲得多少能量？羸弱的產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)，是在資本的熱捧下被迅速催老，還是能夠健康成長？從某種意義上說，文化產(chǎn)業(yè)其實是附著產(chǎn)業(yè)。內(nèi)容是核心生產(chǎn)力。而我們，都是這場文化西游中的行者。

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商業(yè)長期主義（《哈佛商業(yè)評論》2018年第11期）

百佳CEO榜單的特點是：拒絕短期主義，信守長期主義。信奉長期主義的企業(yè)應該堅持三個基本原則：具備使命感，堅守價值觀，錘煉工匠精神。

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《商界》25周年紀念特刊（《商界》2019年第12期）

《商界》雜志順應了時代，洞察了人心，承擔了使命，數(shù)年后，中國才有了商業(yè)財經(jīng)媒體這個概念。白駒過隙25年，工業(yè)化、城市化、信息化、智能化……中國社會經(jīng)歷了史無前例的“過山車”，中國企業(yè)演繹了斗轉(zhuǎn)星移的升騰起落。每個時代的奇跡都曾被我們記錄：從劉永好們創(chuàng)造的白手起家傳奇，到馬云們奔赴的改變中國人習慣的技術(shù)，到任正非們發(fā)起的挑戰(zhàn)全球一流企業(yè)的沖鋒……無數(shù)登頂?shù)挠⑿酆捅瘔训氖。纪苿游覀兯伎迹菏裁礃拥幕颉⑹裁礃拥奈幕⑹裁礃拥男袆印⑹裁礃拥募夹g(shù)，才能穿越時間與環(huán)境的變化，讓企業(yè)創(chuàng)造基業(yè)長青的價值？

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中國債市，穩(wěn)定之錨（《復旦金融評論》第18期）

本期專題：中國債市，全球之錨作為國家財政政策與大型企業(yè)的融資平臺，債券市場不僅是經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要推動力，更是為全球經(jīng)濟航程提供穩(wěn)定力量的堅實核心。隨著全球經(jīng)濟發(fā)展的浪潮澎湃向前，中國債券市場以其龐大的規(guī)模和包容的姿態(tài)，成為全球經(jīng)濟中越來越有吸引力的穩(wěn)健投資選擇。它不僅為世界各國的中央銀行提供了新的儲備資產(chǎn)，也為全球廣大投資者提供了值得信賴的避風港。中國債券市場的改革、完善與開放，更是中國建設金融大國與金融強國的重要基石。本期邀請到了中國社會科學院金融研究所副所長、國家金融與發(fā)展實驗室副主任張明等經(jīng)濟學家就國債發(fā)行、人民幣國際化之路等問題進行了深入探討。

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永續(xù)連接（《哈佛商業(yè)評論》2019年第5期）

永續(xù)連接：ESG時代來臨、有多少招聘可以重來、反饋的謬誤……

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重估線下價值（《商界》2016年第5期）

實體與實體的溝通成本那么大，線下與線上的距離那么遠，因為圈子不同人不同——我們干脆建立連接，一頭連接商店，一頭連接物流；一頭連接廠家，一頭連接電商，比如Get，已是歐洲創(chuàng)業(yè)之星。只要我們稍加留意，整個世界都鋪滿了黃金，因為還有太多趨于老化、遠離前沿趨勢的線下實體等待被發(fā)現(xiàn)價值，被披上未來時代的新裝。無論線上還是線下，你才是消費者需求方案的提供者。

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完美終端（《商界》2016年第11期）

有沒有一種商業(yè)結(jié)構(gòu)，可以保持終端作用不會衰減？換句話說，終端僅僅意味著銷售嗎？消費升級、中產(chǎn)階級覺醒、全渠道模式的線上線下結(jié)合，已經(jīng)讓越來越多終端試圖給出答案。終端，已不僅僅局限于實體或電商某一種形態(tài)。體驗、社交、場景、數(shù)據(jù)、物流等內(nèi)容，漸成終端進化的原點。沒有完美的終端。但不停進化的終端不會衰老，只會不斷從低級走向高級。

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2017農(nóng)業(yè)大爆發(fā)？（《商界》2017年第1期）

放到更高的維度來看，中國經(jīng)濟正在經(jīng)歷重大變革，供給側(cè)改革乃是重中之重。在國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和大力扶持“三農(nóng)”的政策背景下，資本、技術(shù)、人才大量擁入，促使農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型駛?cè)肟燔嚨馈＾r(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、土地“三權(quán)分置”、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村再造……這些關(guān)鍵詞背后帶來的改造和顛覆是全局性的，大有重塑產(chǎn)業(yè)、再造河山之勢。在中國，世界級投資大師吉姆·羅杰斯高呼：未來二十年，最賺錢的不是做房地產(chǎn)，而是做農(nóng)民。沃野千里，滿目生機。農(nóng)業(yè)這個超級市場正在迎來一場革命性的爆發(fā)和巨變。本期策劃，我們從六個維度去觀察和解讀中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的新變化、新特點和新機會。

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商業(yè)思變2016（《商界》2016年第12期）

2016年激蕩而起的各種思潮，終將匯入歷史的河流，隨記憶的綿長而消散。但是，十年后、二十年后，當商業(yè)世界已讓今人難以辨別的時候，我們終將會發(fā)現(xiàn)，一切源于此刻，一切起始于我們今天的思索與行動。

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雪球?qū)？?27期：“十年如一”2019雪球嘉年華精選合集

十年如一，投資，以十年為期，哪些變化是短期的，哪些變化是長期的？哪些是變化的，哪些是不變的？展望十年，如果只能有一個選擇，你會選擇哪一家優(yōu)秀的公司？哪一個持續(xù)增長的朝陽行業(yè)？哪一個永不消失的資產(chǎn)品類？哪一種可以永續(xù)操作的投資方法？本次雪球嘉年華活動首次開設四大會場，攜百位影響力上市公司領(lǐng)袖、頂尖投資機構(gòu)專家、主流媒體、雪球影響力人氣用戶以及千萬投資者一起，在#2019雪球嘉年華#探索“未來十年”的投資新機遇。我們選取了20篇發(fā)言稿合集，讓我們一起回顧本屆嘉年華大咖秀吧！

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