價值型銷售：策略篇
在大訂單銷售中，你是否也經(jīng)常遇到這些困境。訂單周期長、決策人多、變化頻繁，靠“拼關(guān)系”難以為繼。銷售人員打哪兒是哪兒，沒有章法，沒有策略，訂單總是處于失控狀態(tài)。競爭對手步步緊逼，價格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤空間被無限壓縮。當(dāng)今市場和銷售環(huán)境日益復(fù)雜，傳統(tǒng)銷售方法已經(jīng)失效。本書作者深耕銷售培訓(xùn)與實戰(zhàn)咨詢領(lǐng)域20余年，總結(jié)出一套行之有效的銷售方法——價值型銷售。它是一系列價值創(chuàng)造與價值傳遞活動的集合，包含四個部分：銷售技能、銷售策略、客戶經(jīng)營、銷售管理。價值型銷售已被50多個行業(yè)、超過120萬名銷售人員驗證和應(yīng)用，被譽(yù)為大訂單銷售領(lǐng)域的“孫子兵法”。本書為“策略篇”，重點介紹銷售策略部分，圍繞策略銷售模型展開，致力于通過全面的訂單分析、精準(zhǔn)的策略制定和結(jié)構(gòu)化思維方法，大幅提升贏單率，讓成功簽單不再依賴運氣，讓每個訂單都盡在掌控之中。
·29.5萬字
