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汽車市場營銷與實務(wù)

本書從介紹汽車市場營銷的基本概念和基礎(chǔ)知識出發(fā)，緊密結(jié)合中國及世界汽車市場現(xiàn)狀，全面系統(tǒng)地闡述了汽車營銷基礎(chǔ)、汽車市場營銷分析、汽車市場營銷戰(zhàn)略、汽車市場營銷策略、汽車整車銷售實務(wù)、汽車售后服務(wù)，全書共分六章，通過本書的學習，可以使學習者較為系統(tǒng)、全面地掌握汽車市場營銷的基本理論和主要內(nèi)容。

·24.3萬字

銷售圣經(jīng)：世界公認的銷售秘訣

在金融危機襲來的時候，我聽見越來越多身邊的人在談?wù)撲N售。毋庸置疑，銷售在經(jīng)濟社會中是一種及其重要的社會活動。沒有銷售，就沒有訂單，機器就無法運轉(zhuǎn)，工人就沒有工資，企業(yè)就沒有利潤。可以說銷售在任何一家企業(yè)都是核心部門。在經(jīng)濟危機中，銷售的重要性更加鮮明地凸顯出來。因為，面對經(jīng)濟危機，最可怕的是銷售員喪失了信心。正如溫家寶總理反復(fù)強調(diào)的一點：“信心比貨幣和黃金更重要。”這句話對中國的8000萬偉大的銷售員來說同樣適用。

·24.3萬字

華為，戰(zhàn)略驅(qū)動營銷

本書基于作者在華為近19年的工作經(jīng)歷，包括戰(zhàn)略、經(jīng)營、營銷三個領(lǐng)域，詳細闡述了華為公司的方法論與實踐相結(jié)合的內(nèi)容。采用理論與實踐相結(jié)合的方式，既有經(jīng)典管理學理論的支撐，又列舉了大量華為公司及其他行業(yè)頭部企業(yè)的案例，為中國企業(yè)提供了一本可以落地的方法論管理書籍。本書可以作為實際從事企業(yè)營銷工作的人員的參考資料，也可以推薦給市場營銷專業(yè)、工商管理類專業(yè)的學生作為市場營銷參考讀物。

孫子兵法營銷戰(zhàn)

《孫子兵法》短短六千言，是一部享譽古今中外的兵學圣典，它之所以備受各個領(lǐng)域追捧，是因為它的全景實戰(zhàn)、全流程實戰(zhàn)。它不僅僅是作戰(zhàn)原理、原則，更是系統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)體系，還有具體的操作方法和操作工具，其實用性讓將領(lǐng)們愛不釋手。作者劉文新，近二十年研讀《孫子兵法》，十多年營銷實戰(zhàn)操盤，咨詢服務(wù)上百家企業(yè)中發(fā)現(xiàn)，《孫子兵法》中的“創(chuàng)造有利態(tài)勢”思想，與營銷中“營造好賣氛圍”、“創(chuàng)造流行氛圍”的思想完全一致。同時，《孫子兵法》中基于現(xiàn)有作戰(zhàn)力量指揮作戰(zhàn)的方法，可以幫助企業(yè)高效使用現(xiàn)有可控資源，通過創(chuàng)造一個一個“效應(yīng)”，實現(xiàn)市場態(tài)勢的轉(zhuǎn)變。因此，在閱讀本書的過程中，通俗通透理解《孫子兵法》原意的同時，還可以體悟到“營銷之用”，帶給你無盡的營銷想象空間。一本書，徹底揭開《孫子兵法》的全貌，還原一個立體的《孫子兵法》。

市場調(diào)查與預(yù)測(第2版)

市場調(diào)查與預(yù)測是為企業(yè)進行營銷決策和營銷管理提供信息的工作過程和方法。使用科學的方法，它能夠幫助更加合理地企業(yè)確定和選擇營銷目標，確定企業(yè)營銷中存在的問題和問題產(chǎn)生的根源，制訂、評估和選擇解決營銷問題的決策方案。作為一門課程，它以應(yīng)用研究為導(dǎo)向，為企業(yè)的市場調(diào)查和預(yù)測提供方法論。本書即是這樣一本提供應(yīng)用研究方法論的教材，內(nèi)容包括市場調(diào)查與預(yù)測的內(nèi)涵與基本理論，市場調(diào)查與預(yù)測的內(nèi)容、類型與程序，市場調(diào)查方法、測量方法和抽樣方法，市場調(diào)查的實施過程和數(shù)據(jù)分析方法，市場預(yù)測方法，以及市場調(diào)查與預(yù)測報告的編寫與口頭陳述。

銷售圣經(jīng)（套裝共2冊）

被譽為行業(yè)經(jīng)典的《銷售圣經(jīng)》在過去10多年間一直位列暢銷書行列。本書基于現(xiàn)實、實證的銷售教育理念，為讀者提供了即學即用、即學即通的銷售信息和成交方案。《銷售圣經(jīng)》是一個實用的資源。這其中的經(jīng)驗教訓并不是所謂的專家、博士的臨床研究，而是在商界艱難的銷售環(huán)境中經(jīng)過40年的成功與失敗得出的真諦。本書為日常的銷售工作提供幫助。源自實際工作中的解決方案切實可行，直接針對你所面臨的銷售情況和困難。如果你把自己的想法和行動與這些強大的銷售法則結(jié)合起來，就會取得令人意想不到的效果。你遇到的阻力更小，需要的精力更少，并且能夠更快取得更大的成績。這些法則非但不可否認，并且牢不可破。隨著銷售工作的不斷深入，你會逐漸發(fā)現(xiàn)它們的價值。如果違反了這些銷售法則，就會付出相應(yīng)的代價，銷售業(yè)績會受影響。利潤會下滑。現(xiàn)在就從床上爬起來，遵循這些法則去完成你的工作。

私域流量營銷：私域+爆品，IP時代營銷方法論

PC互聯(lián)網(wǎng)以貨為中心，移動互聯(lián)網(wǎng)以人為中心。PC互聯(lián)網(wǎng)的流量和轉(zhuǎn)化法則正在被顛覆，5G時代的營銷新打法，將會是什么？做生意，有三種流量，門店流量、平臺流量、私域流量，你用的是哪一種？未來已經(jīng)來臨，只是尚未流行！IP、社群、爆品、新零售、個人品牌、粉絲經(jīng)濟、裂變傳播……讓你收獲滿滿，讓你從容應(yīng)對不確定性時代的挑戰(zhàn)和變化！這是一本移動互聯(lián)時代，關(guān)于私域流量營銷新玩法的書！讓你學會IP化生存、讓你搞定社群粉絲運營，讓你在移動互聯(lián)時代，自建用戶魚塘，創(chuàng)新模式、營銷突圍！

影視制片：從項目策劃到市場營銷

本書是一部實用性很強的關(guān)于影視制片與市場營銷管理的著作，作者基于實際操作，詳細論述了影視劇項目運營的流程及其規(guī)律，從影視項目開發(fā)、劇本創(chuàng)作、項目的投資與融資到影視制作、市場運作與營銷，其中既有深刻的理論研討，又有實用的流程和方法，還有具體的案例剖析，深入淺出、通俗易懂，既是影視學著作，也是管理學著作；既有系統(tǒng)的理論，又有很強的實用性。對于業(yè)內(nèi)的制片人、導(dǎo)演和編劇來說，是一本難得的影視制作管理領(lǐng)域工具書。

贏在變革：品牌營銷戰(zhàn)略40年

本書選取海爾、長虹、戴爾、華碩、蘋果、華為等多個著名品牌作為樣本，在對20世紀80年代至今較為全面系統(tǒng)的資料進行總結(jié)和分析的基礎(chǔ)上，對中國市場情境下品牌營銷的戰(zhàn)略要素、戰(zhàn)略共性與個性、戰(zhàn)略格局，以及戰(zhàn)略創(chuàng)新的演進路徑和規(guī)律進行探討。書中的案例具有很好的行業(yè)代表性，案例信息十分豐富，清晰地呈現(xiàn)了品牌營銷戰(zhàn)略演進的全過程；觀點新穎，可讀性強。

絕對成交

數(shù)字化時代的銷售員須掌握的全部知識盡在本書之中。銷售從未像現(xiàn)在這樣充滿挑戰(zhàn)：數(shù)字化時代的客戶有更多信息來源、產(chǎn)品渠道，他們的態(tài)度更積極、反應(yīng)更迅速。可以說，今天的客戶就是專家。但銷售員被電腦程序取代只是時間問題嗎？當然不是。銷售專家馬丁·林貝克認為，購買行為的改變也需要新的銷售行為，優(yōu)秀的銷售員是未來必需的人才，甚至是急需的人才。今天，產(chǎn)品和服務(wù)不再是關(guān)注焦點，純粹的話術(shù)也已經(jīng)沒有多少實際價值，真正重要的是找到一種融合了各類銷售方法的獨特方案，并思考如何為客戶提供更多價值。正確的心態(tài)、勇氣和對人性的洞察將成為重要的銷售手段，從根本上決定誰能贏得客戶。《絕對成交》囊括了久經(jīng)考驗的策略、實用的技巧和寶貴的建議。從次與客戶接觸、前期準備工作、規(guī)劃銷售過程和應(yīng)對具體情況，一直到簽訂協(xié)議、進行系統(tǒng)性的客戶維護，本書解答了數(shù)字化時代成功銷售所涉及的全部問題。這是一位充滿激情的銷售專家畢生專業(yè)知識的終極集合，也是一本能讓銷售員在未來持續(xù)成交的系統(tǒng)性指導(dǎo)手冊。

市場營銷與策劃

本書將工作過程按照項目化分解為市場營銷策劃的組織和認識、營銷環(huán)境分析與競爭優(yōu)勢策劃、STP營銷戰(zhàn)略分析、制訂競爭戰(zhàn)略、產(chǎn)品組合與價格策劃、市場推廣策劃、企業(yè)CIS策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃八大學習情境，21項工作任務(wù)，并輔以8項拓展訓練任務(wù)以及案例，實戰(zhàn)性和可操作性強。同時以“學中做”、“做中學”的教學模式為指導(dǎo)，把章節(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計為學習項目、工作任務(wù)、能力拓展訓練和案例學習四大環(huán)節(jié)，真正體現(xiàn)“教、學、做”一體化教學理念。

給經(jīng)理人每天看的營銷學

如果你得到了市場，你就等于得到了繼續(xù)生存的權(quán)利；如果得不到市場，那就意味著企業(yè)即將迎來死亡。《給經(jīng)理人每天看的營銷學》一書通過對當今最流行、最靈活、最實用的營銷知識進行系統(tǒng)的分析與總結(jié)，并利用簡練的語言，合理的結(jié)構(gòu)向總經(jīng)理朋友們展現(xiàn)一部足以令企業(yè)在市場競爭中脫穎而出并占得先機的營銷兵法。

市場調(diào)研（第3版）

本書第1、2版自出版以來，深受學界和業(yè)界的好評，被很多高校選為教材。第3版保持了前兩版的框架與風格，非常詳細地介紹了市場調(diào)研的定義、市場信息的搜集和獲取、市場調(diào)研的各種活動與誤差的控制、調(diào)研信息的研究處理等知識內(nèi)容，設(shè)置了調(diào)研窗口、練習題和案例研究等多個特色欄目。在上一版的基礎(chǔ)上進行了適當壓縮，并對各章的引導(dǎo)案例、調(diào)研窗口以及各章內(nèi)的案例做了大量的修改和更新。

商品知識

本教材以實物教學為主體，以具體商品為實例，主要講述常用商品的基本知識，結(jié)合最新商品的信息，使學生掌握商品的類別，性能特點，使用、養(yǎng)護常識，商品的挑選和鑒別，商品的發(fā)展趨勢，使學生對商品知識有一個全面的了解。教材結(jié)構(gòu)包括四篇內(nèi)容：第1篇商品知識概述，包括6章內(nèi)容。第2篇日用工業(yè)品商品知識包括6章內(nèi)容。第3篇紡織品商品知識包括6章內(nèi)容。第4篇食品商品知識包括6章內(nèi)容。

市場營銷策劃理論與實務(wù)

市場營銷理論與實務(wù)是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學、管理科學和現(xiàn)代科學技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學，是商貿(mào)類相關(guān)專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程，是市場營銷專業(yè)的一門職業(yè)能力核心課程（必修課）。本課程在于幫助學生樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，掌握市場分析的基本方法，學會針對不同的顧客群制定相應(yīng)的營銷方案，執(zhí)行營銷崗位的工作各項任務(wù)，拓展學生營銷策劃的能力，培養(yǎng)學生企業(yè)市場營銷管理的能力、創(chuàng)業(yè)能力。本書可作為高等院校市場營銷、經(jīng)濟、管理、財經(jīng)等相關(guān)專業(yè)教材，以及企事業(yè)單位工作人員崗位培訓教材，還可作為參加高等教育自學考試參考用書。

·23.8萬字

市場營銷理論與實務(wù)

《市場營銷理論與實務(wù)》是遵循高職院校的建設(shè)和發(fā)展要求，圍繞高職學生的學情和中高職銜接的實際，結(jié)合社會實際和經(jīng)濟學的最新發(fā)展進行編寫。參加編寫的教師團隊來自于高職院校和中職學校，積累了豐富的基層教學經(jīng)驗和體會。教材突出對學生職業(yè)能力的培養(yǎng)，通過采用“理實一體，學做合一”形式，將理論和實踐應(yīng)用緊密結(jié)合起來。在各個項目下按照“任務(wù)導(dǎo)向型”進行編排，職業(yè)目標分為知識目標和能力目標；設(shè)置任務(wù)引例、拓展閱讀、自測思考、實訓等內(nèi)容，教材中還編排了小故事、小案例和小資料等，以開拓學生的視野，拓寬知識面。內(nèi)容難易程度適當，針對性、實用性強，符合高職學生使用需要。內(nèi)容包括：市場營銷基本理論介紹、環(huán)境和購買行為、分析、市場調(diào)研與預(yù)測、競爭者分析、目標市場營銷、市場營銷組合策略、服務(wù)市場營銷和營銷的實現(xiàn)等。

·23.8萬字

營銷大咖說

本書由46位一線營銷專家對互聯(lián)網(wǎng)營銷方法和技巧進行解讀，涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)營銷的精髓與核心內(nèi)容，是互聯(lián)網(wǎng)營銷的佳實戰(zhàn)寶典。眾營銷大咖結(jié)合自身經(jīng)驗，探討了大量案例，以幫助讀者更好地掌握和提升營銷技巧。

·23.8萬字

國際市場營銷實務(wù)

本書是采用任務(wù)驅(qū)動教學方法，實施項目教學改革的成果教材。全書以國際營銷職業(yè)崗位及崗位群要求的工作任務(wù)和職業(yè)能力分析為依據(jù)，按照國際營銷職業(yè)崗位的工作流程，將內(nèi)容劃分為國際市場營銷調(diào)研、國際市場細分與定位、國際市場營銷策略的產(chǎn)品策略、國際市場營銷策略的價格策略、國際市場營銷策略的促銷策略、國際市場營銷策略的渠道策略、國際市場營銷的新策略和國際市場營銷的控制與維護八個情境。每個情境下都包括了學習目標、工作任務(wù)、操作示范、知識鏈接、任務(wù)訓練和案例討論六部分內(nèi)容。

·23.7萬字